विक्रय समाप्ति किसे कहते हैं ? (Closing of Sale in Hindi)

विक्रय समाप्ति किसे कहते हैं ?

 (Closing of Sale in Hindi)

 (Closing of Sale in Hindi)

विक्रय समाप्ति का अर्थ (Meaning of Closing of Sales)  

विक्रय समाप्ति से आशय विक्रय प्रक्रिया के संपन्न होने के दशा में विक्रयकर्ता के द्वारा ग्राहक को उसकी इच्छा के अनुसार उसकी संतुष्टि को उचित तरीके से प्रभावित करके उसे अपने उत्पाद को बेचकर उसकी उचित प्रतिक्रिया लेने से है । हर विक्रयकर्ता चाहता है कि वह अपने उत्पाद के बारे में जिस ग्राहक के लिए अपना समय दे रहा है उसे उससे संबंधित उत्पाद को सरल एवं व्यावहारिक तरीके से बेच दे । जब विक्रयकर्ता अपनी इस क्रिया में सफल हो जाता है और ग्राहक की उचित एवं सही प्रतिक्रिया भी मिल जाती है तो कहा जाता है कि विक्रय समाप्त हो गया है ।

विक्रय समाप्ति की युक्तियां (Tactics of Closing Sale)

1. तीसरे पक्ष का हस्तक्षेप टालना (Avoid third Party Interruption)

2. विक्रयकर्ता की बातचीत का ढंग (Attitude of the Salesman)

3. समाप्ति का उचित समय ( Right time to Close)

4. ग्राहक द्वारा मना (' No ' by the Customer)

5. आदेश प्राप्त करना (Taking Order)

विक्रय समाप्ति के ढंग (Methods of Closing Sale)

1. समाप्ति जांचना (Try out Close)

2. मुख्य लाभों को बताना (Summarizing Principal Advantages)

3. चुनाव को सीमित करना (Limiting the Choice)

4. स्वामित्व प्रतीत कराना (Imply Ownership)

5. आश्वासन देने वाले प्रश्न (Committing Questions)

6. विशेष प्रोत्साहन (Special Inducement)

7. परोक्ष सहमति (Implied Consent)

8. आदेश के बारे में पूछना (Asking for an Order)

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