क्रय प्रेरणा किसे कहते हैं ? (Buying Motives in Hindi)

क्रय प्रेरणा किसे कहते हैं ?

(Buying Motives in Hindi)

(Buying Motives in Hindi)

क्रय प्रेरणा का अर्थ (Meaning of Buying Motive) 

क्रय प्रेरणा से आशय मानवीय आंतरिक इच्छा से है, जिसके अनुसार कोई भी व्यक्ति किसी भी उत्पाद के क्रय के लिए प्रेरित होता है । यह प्रेरणा न तो वस्तु का गुण है और न विज्ञापन और न ही विक्रय संवर्धन का अंग ही है ।

क्रय प्रेरणा की परिभाषा (Definition of Buying Motive)

1. डी. जे. ड्रयूरिन के अनुसार :- क्रय प्रेरणाएं वे प्रभाव या विचार हैं , जो क्रय करने, कार्य करने या वस्तुओं या सेवाओं के क्रय में पसंदगी को निर्धारित करने हेतु प्रेरणा प्रदान करते हैं। 

2. डॉ. आर. एस. डाबर के अनुसार :- प्रेरणा एक आंतरिक लालसा है जो कि एक व्यक्ति को कार्य करने के लिए प्रेरित करती है या चलाती है ।

क्रय प्रेरणाओं का महत्व (Importance of Buying Motives)

1. मूल्य नीतियां एवं क्रय - प्रेरणाएं (Price Policies and Buying Motives)

2. वस्तु नियोजन एवं क्रय - प्रेरणाएं (Product Planning and Buying Motives)

3. संवर्धन नीतियाँ एवं क्रय - प्रेरणाएं (Promotional Policies and Buying Motives)

4. वितरण माध्यम नीतियां एवं क्रय - प्रेरणाएं (Distribution Channels Policies and Buying Motives)

क्रय प्रेरणाओं का वर्गीकरण (Classification of Buying Motives)

1. प्राथमिक क्रय प्रेरणाएं (Primary Buying Motives)

2. सहायक क्रय प्रेरणाएं (Secondary Buying Motives) 

1. प्राथमिक क्रय प्रेरणाएं (Primary Buying Motives)

• खाना व पीना (Food and Drink)

• आराम (Comfort)

• श्रेष्ठ बनाना (To be superior) 

• सामाजिक स्वीकृति (Social approval)

• विपरीत लिंग को आकर्षित करने के लिए (To attract opposite sex)

• दीर्घकाल तक जीवित रहने के लिए (To live longer)

2. सहायक क्रय प्रेरणाएं (Secondary Buying Motives) 

• सौदागरी (Bargains)

• सूचना (Information)

• सफाई (Cleanliness)

• स्टाइल एवं सुंदरता (Style and Beauty)

• मितव्ययिता एवं लाभ (Economy and Profit)

• विश्वसनीयता एवं गुण (Reliability and Quality)

• कुशलता (Efficiency)

• विलक्षणता (Curiosity)

• सुविधाएं (Convenience)

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