विक्रयकर्ता के प्रशिक्षण से क्या आशय है ? (Traning of Salesman in Hindi)

विक्रयकर्ता के प्रशिक्षण से क्या आशय है ?

 (Traning of Salesman in Hindi)

 Traning of Salesman in Hindi

विक्रयकर्ता के प्रशिक्षण का अर्थ (Meaning of Training of Salesman)

विक्रयकर्ता के प्रशिक्षण से आशय विक्रय से संबंधित विभिन्न क्रियाकलापों का प्रशिक्षण देने से है । जिससे संस्था के विक्रय में वृद्धि हो सके और लाभदायकता में वृद्धि हो । विक्रय प्रशिक्षण से विक्रयकर्ताओं को विक्रय के करने से संबंधित विभिन्न तरीकों का पता चलता है जिससे वे बेहतर तरीके से विक्रय कर पाते हैं ।

विक्रयकर्ता के प्रशिक्षण की परिभाषा (Definition of Training of Salesman) 

1. एच. एल. हेंसन के अनुसार :- विक्रयकर्ताओं और संभावित विक्रयकर्ताओं को यह पढ़ाना कि वे अपना कार्य किस प्रकार अच्छा कर सकते हैं, विक्रय प्रशिक्षण कहलाता है ।

2. ई. बी. फिलिप्पो के अनुसार :- प्रशिक्षण किसी विशेष कार्य को करने के लिए कर्मचारी के ज्ञान एवं कौशल को बढ़ाने की एक क्रिया है ।

एक अच्छे विक्रयकर्ता प्रशिक्षण कार्यक्रम की विशेषताएं (Characteristics of a good Salesman Training Progragramme)

1. विस्तृत क्षेत्र (Wide Scope)

2. विभिन्न अनुभव (Different Experience)

3. सरलता (Simplicity)

4. व्यवसाय की परिस्थितियों एवं आवश्यकताओं के अनुरूप (According to needs & Situations of Business) 

5. दायित्व (Liability)

विक्रय प्रशिक्षण की विधियां (Methods of Sales Training)

1. व्यक्तिगत प्रशिक्षण (Individual Training)

2. सामूहिक प्रशिक्षण (Group Training)

1. व्यक्तिगत प्रशिक्षण (Individual Training)

• कार्य में प्रशिक्षण (Training on the job)

• पत्राचार प्रशिक्षण (Correspondence Training)

• व्यक्तिगत प्रशिक्षण सम्मेलन (Individual Training Conference)

• कार्य हेर फेर प्रशिक्षण (Job Rotation Training)

• विश्वविद्यालयों एवं कॉलेजों में प्रशिक्षण (Training in universities and colleges)

2. सामूहिक प्रशिक्षण (Group Training)

• भाषण (Lectures)

• बिक्री प्रदर्शन (Sales Demonstration)

• बिक्री नाटक (Sales Dramatization)

• बिक्री प्रशिक्षण सम्मेलन (Sales Training Conference)

• विक्रय गोष्ठी (Sales Forum)

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